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经销商为什么不愿意卖优质育苗基质?

作者:admin  时间:2017-10-09 21:42  人气:

经销商作为农资终端的服务者,按理说是应该能为用户提供优质产品和优质服务。但在下面走访过程中,很多店面,特别是下型店面,都是卖一些不知名的产品,甚至是自己包装的一些产品,这些产品经销商为什么喜欢卖呢?
基质育苗
根据和多个经销商聊天可以知道,好商品,价格是透明的,他们的操作利润空间有限。

比如育苗基质,生升育苗基质,同样的体积,每100升贵4元左右,而终端经销商每袋利润由于价格价格战,也就这个利润,所以经销商在选择的时候,往往都会找便宜的产品来进行销售。是不是优质的产品就没有市场呢,答案是否定的。虽然高端优质产品在推广初期,用户还存在疑惑,但是我们主要服务好了客服,这种客服体验好,创造了真正的价值,这样的客户粘性就最好,随着时间的洗礼,结果都是优质产品占领更多的市场份额。

因此,经销商在选择育苗基质的时候,不能只看眼前利润,要看长远利益。育苗基质是一个发展中的产品。产品规范和发展空间都在不断推进中,未来的市场空间也非常大。优质的产品,在未来才有更强的生命力。
 

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